Γιατί δεν χρειάζεσαι απαραίτητα δικό σου e-shop για να πουλάς πανελλαδικά

Sponsored Content

Η απόφαση να ξεκινήσει κανείς από το μηδέν στο ηλεκτρονικό εμπόριο συνοδεύεται συχνά από ένα βασικό ερώτημα: «Πόσο τελικά κοστίζει ένα e-shop;». Παρότι η δημιουργία e-shop θεωρείται συχνά η προφανής επιλογή, τα οικονομικά δεδομένα δείχνουν ότι η παρουσία σε ένα οργανωμένο Marketplace προσφέρει σημαντικό πλεονέκτημα, ιδιαίτερα στο σκέλος του marketing.


Η ακτινογραφία του κόστους
Το κόστος για την κατασκευή e-shop μπορεί να ξεκινήσει από τα 700€-900€, χωρίς όμως να υπολογίζονται τα κρυφά έξοδα:

Προσέλκυση κοινού (Traffic): Η διαφήμιση eshop και η προώθηση ιστοσελίδας μέσω Google Ads ή social media απαιτούν μηνιαία επένδυση για να φέρουν πελάτες, χωρίς εγγύηση για την αύξηση πωλήσεων.

Τεχνική πολυπλοκότητα: Η συντήρηση πλατφορμών και η διασύνδεση με συστήματα ERP απαιτούν συνεχή έξοδα και εξειδικευμένους συνεργάτες.

Logistics & διαχείριση: Η οργάνωση των deliveries, των επιστροφών (returns) και των refunds αποτελεί μια τεράστια λειτουργική πρόκληση που συχνά υποτιμάται.

Το φαινόμενο των marketplaces στην Ελλάδα
Σε αυτό το περιβάλλον, η στροφή προς τα Marketplace δεν είναι τυχαία. Στην ελληνική αγορά, το Skroutz έχει διαμορφώσει νέα δεδομένα, λειτουργώντας ουσιαστικά ως ένας «επιταχυντής» για τις επιχειρήσεις. Με 33,5 εκατομμύρια επισκέψεις το μήνα και περισσότερους από 2,5 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, δηλαδή 1 στους 5 κατοίκους της χώρας, προσφέρει μια έτοιμη δεξαμενή αγοραστών που ένας νέος έμπορος θα χρειαζόταν χρόνια (και τεράστια κεφάλαια) για να προσεγγίσει μόνος του. Στην ανάλυση κόστους, η λύση αυτή αποδεικνύεται αποδοτική: με μια ετήσια συνδρομή 400€ (+ΦΠΑ) και προμήθεια επί της πώλησης, ο έμπορος αποκτά τα πάντα, από την «ψηφιακή βιτρίνα» μέχρι την ολοκληρωμένη διανομή.

Για έναν έμπορο που δραστηριοποιείται, για παράδειγμα, στην κατηγορία με είδη μόδας, η είσοδος σε μια τέτοια πλατφόρμα μηδενίζει το ρίσκο του κόστους των διαφημίσεων. Αντί να αναζητά υπηρεσίες SEO ή να προσπαθεί να χτίσει από το μηδέν την εμπιστοσύνη, αξιοποιεί αυτή που έχει χτίσει ήδη το brand. Ακόμα και οι έμποροι της επαρχίας, μπορεί να κερδίσουν πωλήσεις εύκολα με πελάτες από κάθε γωνιά της χώρας. Σύμφωνα με τα στοιχεία για το 2025, σχεδόν το 40% του όγκου παραγγελιών του Skroutz κατευθύνθηκε στην επαρχία (εκτός Αθήνας και Θεσσαλονίκης) με τον τζίρο αυτών των επιχειρήσεων να αυξάνεται 18% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Μια έξυπνη εναλλακτική
Η σύγχρονη στρατηγική marketing επιβάλλει την ελαχιστοποίηση των πάγιων εξόδων. Με το μοντέλο του Marketplace, ένας έμπορος μπορεί να ξεκινήσει τις online πωλήσεις του σε λίγες ημέρες, αποφεύγοντας τα κόστη κατασκευής και τη διαρκή ανάγκη για ψηφιακό μάρκετινγκ. Μάλιστα, όπως δείχνουν τα δεδομένα του Skroutz, οι συνεργάτες λαμβάνουν τις πρώτες παραγγελίες κατά μέσο όρο από την 12η ημέρα ενεργοποίησης ενώ για καταστήματα με πάνω από 1.000 προϊόντα και τεχνική υποδομή (όπως XML αρχεία), αυτό μπορεί να συμβεί ακόμα πιο γρήγορα, σε 4-6 ημέρες.

Καθώς η διαφήμιση στο ίντερνετ γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστική, η δυνατότητα ενός εμπόρου να «πατάει» πάνω σε μια υποδομή που αναλαμβάνει από το traffic μέχρι την τελευταία παράδοση (last mile), φαίνεται να είναι η πιο βιώσιμη απάντηση στο ερώτημα «πώς θα αναπτύξω την επιχείρησή μου σήμερα».