Φοιτητές του ΟΠΑ σάρωσαν στη Βαρσοβία: Πρώτοι στον κόσμο σε Διαγωνισμό Διαπραγματεύσεων

Για πρώτη φορά κατέκτησε την πρώτη θέση στον κόσμο η νικήτρια ομάδα του Εθνικού Διαγωνισμού Διαπραγματεύσεων Athens Negotiations Tournament 2024 του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΟΠΑ).

Ο διεθνής διαγωνισμός διαπραγματεύσεων Warsaw Negotiation Round 2025, στον οποίο διακρίθηκε ο ομάδα των φοιτητών του ΟΠΑ, πραγματοποιήθηκε στη Βαρσοβία.

Οι διαγωνιζόμενοι, Χάρις Μπάκουλη, Ιωάννης Πετράκης και Cristian Scobioala-Nicoglu, τριτοετείς φοιτητές του Τμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας, εκπροσώπησαν επάξια το ΟΠΑ αλλά και την Ελλάδα, διακρινόμενοι ανάμεσα σε κορυφαία πανεπιστήμια από όλο τον κόσμο σε προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων επί επιχειρηματικών και πολιτικών σεναρίων. Η ομάδα προκρίθηκε πρώτη στον διαδικτυακό προκριματικό γύρο και συνέχισε δια ζώσης στους τελικούς γύρους στη Βαρσοβία, κατακτώντας την κορυφή της παγκόσμιας κατάταξης.

Η διάκριση αποτελεί ορόσημο για την ελληνική συμμετοχή σε διεθνείς διαγωνισμούς διαπραγματεύσεων, καθώς είναι η πρώτη φορά που ελληνική ομάδα αναδεικνύεται πρωταθλήτρια στον συγκεκριμένο διαγωνισμό.
Σημειώνεται, ότι οι δύο πιο γνωστοί διαγωνισμοί είναι ο συγκεκριμένος, στον οποίο η ελληνική αποστολή κατέκτησε την πρώτη θέση - ο Warsaw Negotiation Round 2025 – ενώ ο έτερος σημαντικός διεθνής διαγωνισμός είναι ο TNC – The Negotiation Challenge.

Ο Εθνικός Διαγωνισμός Διαπραγματεύσεων του ΟΠΑ

Η παγκόσμια επιτυχία έρχεται σε συνέχεια της νίκης της ίδιας ομάδας στον Εθνικό Διαγωνισμό Διαπραγματεύσεων Athens Negotiations Tournament 2024, ο οποίος διεξάγεται ετησίως τα τελευταία επτά χρόνια με επιστημονικό υπεύθυνο τον Αναπληρωτή Καθηγητή του Τμήματος Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του ΟΠΑ, Δρα. Ηλία Καπουτσή. Συνεργάτες του, η υποψήφια διδάκτωρ Παρασκευή Ψώνη και ο Γεώργιος Τριαλώνης, δικηγόρος και διαπιστευμένος διαμεσολαβητής.

«Πρόκειται για κάτι πρωτοποριακό για ελληνικό δημόσιο πανεπιστήμιο», αρχίζει να λέει ο Καθηγητής Καπουτσής στο protothema.gr αναφερόμενος στο διαγωνισμό διαπραγμάτευσης. «Θέλοντας να βοηθήσουμε τους φοιτητές μας, ξεκινήσαμε σε πρώτη φάση, με μία ομάδα περίπου 20 φοιτητών, που θα εναλλάσσονταν κάθε χρόνο. Απώτερος στόχος, αφενός να αποκτήσουν πρακτική εμπειρία και αφετέρου, να δημιουργήσουμε ένα διαγωνισμό διαπραγματεύσεων, που θα ενίσχυε σημαντικές ήπιες δεξιότητες (soft skills) σε όλους τους φοιτητές στην Ελλάδα, καθώς είναι πολύ λίγα τα πανεπιστήμια στην Ελλάδα που διδάσκουν τη διαπραγμάτευση στους φοιτητές».

Αξίζει να αναφερθεί ότι ο διαγωνισμός απευθύνεται σε όλους τους φοιτητές στην Ελλάδα και στην Κύπρο, ανεξαρτήτως βαθμίδας – μπορεί να είναι προπτυχιακοί, μεταπτυχιακοί ή διδακτορικοί φοιτητές. Εκπροσωπώντας τα πανεπιστήμιά τους, συμμετέχουν ως τριμελείς ομάδες ενώ η συμμετοχή τους είναι ανεξάρτητη από συγκεκριμένο γνωστικό αντικείμενο.

Του εθνικού διαγωνισμού, προηγείται η προετοιμασία των φοιτητών όλη τη χρονιά. Όπως εξηγεί ο Καθηγητής Καπουτσής, «οι ασκήσεις βασίζονται σε μία σειρά αληθινών σεναρίων, είναι κάτι σαν ‘παιχνίδι ρόλων’. Βάσει των πληροφοριών που θα δώσουμε στα παιδιά, προετοιμάζονται, και στη συνέχεια, διαπραγματεύονται. Αφού γίνει η αξιολόγηση πολλών πτυχών της διαπραγματευτικής τους ικανότητας, στον τελικό του διαγωνισμού καταλήγουμε στις δύο καλύτερες ομάδες. Η τελική φάση πραγματοποιείται σε δημόσιο χώρο και η διαπραγμάτευση γίνεται ενώπιον κοινού με βάση το σενάριο που τους έχει δοθεί περίπου 40 λεπτά πριν».

Αναφορικά με πιθανά σενάρια, στα οποία μπορεί οι φοιτητές να προετοιμαστούν, ο υπεύθυνος δίνει παραδείγματα: «Πάντα τα σενάρια αφορούν επιχειρήσεις και πραγματικές ιστορίες - μπορεί να είναι δύο σούπερ μάρκετ, με το ένα να επιθυμεί να προχωρήσει στην εξαγορά του άλλου, οπότε οι φοιτητές προετοιμάζονται για να διαπραγματευτούν ως εκπρόσωποι της κάθε πλευράς. Μία άλλη άσκηση μπορεί να είναι μεταξύ τουριστικού πράκτορα και ξενοδοχείου, για να δεσμεύσει τουριστικά πακέτα. Ή μία διαπραγμάτευση στο λιμάνι με μία ομάδα ακτιβιστών για το περιβάλλον. Ακόμη και ένα σενάριο για τη διαπραγμάτευση της ‘μεταγραφής’ του Αντετοκούνμπο σε άλλη ομάδα. Τα παιδιά παθιάζονται με τη διαδικασία, βρίσκουν πόσο τους συναρπάζει», τονίζει.

Η φετινή διοργάνωση

Το φετινό Athens Negotiations Tournament (A.N.T.), που συγκέντρωσε 18 φοιτητικές ομάδες από όλη την Ελλάδα, διοργανώθηκε από το Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, υπό την επιστημονική επίβλεψη του Αναπληρωτή Καθηγητή Δρα. Ηλία Καπουτσή και τελούσε υπό την Αιγίδα της Περιφέρειας Αττικής.

Οι ομάδες αναμετρήθηκαν σε ρεαλιστικά επιχειρηματικά σενάρια σε δύο φάσεις.

Η Α’ Φάση φιλοξενήθηκε στα Κεντρικά Γραφεία της Kosmocar, ενώ η Β’ Φάση πραγματοποιήθηκε στη Λέσχη Αξιωματικών Ενόπλων Δυνάμεων.

Η τελική αναμέτρηση διεξήχθη στο Cotsen Hall της ιστορικής Αμερικανικής Σχολής Κλασικών Σπουδών και της Γενναδείου Βιβλιοθήκης στην Αθήνα, παρουσία κοινού.

Αξίζει να αναφερθεί, ότι φέτος έλαβε χώρα η προσομοίωση της πραγματικής διαπραγμάτευσης για την εξαγορά του βρετανικού Axelos από την PeopleCert.

Την εμπειρία αυτή πλαισίωσε ο Ιδρυτής και CEO της PeopleCert, κ. Βύρων Νικολαΐδης, ο οποίος μοιράστηκε με το κοινό πώς εξελίχθηκε η διαπραγμάτευση που αποτέλεσε ορόσημο για την αναγνώριση της PeopleCert ως πρώτης ελληνικής εταιρείας-μονόκερου. Από την Αγγλία ήρθαν αποκλειστικά για το ΑΝΤ 2025 και οι σύμβουλοι της PeopleCert στην εν λόγω διαπραγμάτευση: ο Δημήτρης Στρατικόπουλος, Managing Partner της Domius Capital Advisors (UK) και ο Ιωσήφ Κιουρούκουλου, Managing Director, Corporate & Investment Banking της Bank of America. Η ιδιαιτερότητα της συγκεκριμένης διαπραγμάτευσης ήταν πως αντί να αντιπαρατεθούν δύο ομάδες, οι εκπρόσωποι της PeopleCert έλαβαν τον ρόλο της Axelos επί σκηνής και διαπραγματεύτηκαν για την εξαγορά με κάθε ομάδα “PeopleCert” από τις δύο finalist ξεχωριστά.

Νικήτρια ομάδα του Athens Negotiations Tournament 2025 αναδείχθηκε η ομάδα “Never Split”, αποτελούμενη από τους/τις Διονυσία Κορωνέλλου, Αναστάσιο Γεράση και Ζωή Λυμπέρη, τριτοετείς φοιτητές του τμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του ΟΠΑ, οι οποίοι θα εκπροσωπήσουν τη χώρα μας στο διεθνή διαγωνισμό την επόμενη χρονιά, 2026.

Στο πλαίσιο της τελετής του Τελικού, ο Πρύτανης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Καθηγητής Βασίλειος Βασδέκης, βράβευσε την περσινή νικήτρια ομάδα του ΑΝΤ 2024, η οποία εκπροσώπησε το ΑΝΤ και το ΟΠΑ στον διεθνή διαγωνισμό διαπραγματεύσεων Warsaw Negotiation Round (WNR) όπου κατέκτησε την 1η θέση. «Η Επιστημονική Ομάδα του ΑΝΤ προετοίμασε εντατικά την περσινή νικήτρια ομάδα του Εθνικού Διαγωνισμού του ΟΠΑ ώστε να εκπροσωπήσει την Ελλάδα και το ΟΠΑ στον διεθνή διαγωνισμό στην Πολωνία. Το αποτέλεσμα ήταν η κατάκτηση της 1ης θέσης που μας γέμισε υπερηφάνεια και έδειξε ότι με καλή προετοιμασία και αφοσίωση οι φοιτητές μας μπορούν να κατακτήσουν όλες τις κορυφές!», δήλωσε η κ. Εβίτα Ψώνη, Υποψήφια διδάκτωρ, Υπεύθυνη Υλοποίησης Athens Negotiations Tournament από το Τμήμα Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων, Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.

«Να σημειωθεί, ότι όλες οι διοργανώσεις πραγματοποιούνται με μηδενικό κόστος για το πανεπιστήμιο, καθώς οι δαπάνες καλύπτονται από χορηγίες», επισημαίνει ο Καθηγητής Καπουτσής.

Ποιες δεξιότητες καλλιεργούνται στους φοιτητές

Δεδομένου ότι τα ελληνόπουλα, ολοκληρώνοντας την υποχρεωτική φοίτηση στο σχολείο, στερούνται κατά κανόνα, πρακτικής σκέψης, έρχεται το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών να καλλιεργήσει μία σειρά απαραίτητων soft skills στους νέους, προκειμένου να μπορούν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των διαπραγματεύσεων. Σύμφωνα με τον κ.Καπουτσή, «τα παιδιά έρχονται από το σχολείο χωρίς να έχει γίνει δουλειά σ’αυτό το επίπεδο. Ωστόσο, είναι τόσο ‘διψασμένα’ που μόλις τους δίνουμε την ευκαιρία, την αξιοποιούν στο έπακρο, επειδή και μπορούν και θέλουν. Ανταποκρίνονται όταν διαπιστώνουν πως η γνώση μπορεί να προκύψει μέσα από την πράξη, τις εμπειρίες. Η αλήθεια είναι ότι τελικά, τα παιδιά αποκτούν μεν τις δεξιότητες αλλά με καθυστέρηση, καθώς αυτό θα έπρεπε να γίνεται στο σχολείο».

Όσο για τις δεξιότητες, που είναι απαραίτητο να καλλιεργηθούν στους φοιτητές για μία αποτελεσματική διαπραγμάτευση, ο υπεύθυνος υπογραμμίζει: «Αυτό που ονομάζουμε ‘διαπραγματευτική δεξιότητα’ είναι σαν ομπρέλα που περιλαμβάνει πολλά: την ικανότητα να επικοινωνείς αποτελεσματικά, την αναλυτική σκέψη, τη δημιουργικότητα, τη συναισθηματική νοημοσύνη αλλά και την ψυχική ανθεκτικότητα για τη διαχείριση της αποτυχίας, μεταξύ άλλων. Εννοείται πως τις συγκεκριμένες δεξιότητες, τις προσεγγίζουμε σε ένα φάσμα – ακόμη και στο 0 να βρίσκεται κάποιος, εάν μέσα από την κατάλληλη προετοιμασία, καταφέρει να φτάσει στο 2, σημαίνει ότι έχει βελτιωθεί στην προσωπική του κλίμακα, επομένως γίνεται καλύτερος στην τέχνη της διαπραγμάτευσης».

Το ΟΠΑ δρομολογεί και Παγκόσμιο Διαγωνισμό Διαπραγματεύσεων

Τέλος, ο Επιστημονικός Υπεύθυνος του Διαγωνισμού, Αναπληρωτής Καθηγητής Ηλίας Καπουτσής, προανήγγειλε την ίδρυση και έναρξη του World ANT (WANT) – ενός Παγκόσμιου Φοιτητικού Διαγωνισμού Διαπραγματεύσεων, ο οποίος θα κάνει πρεμιέρα το 2026, με στόχο να προσελκύσει φοιτητές από πανεπιστήμια από όλο τον κόσμο και να δημιουργήσει έναν διεθνή κόμβο διαπραγματευτικής αριστείας με έδρα την Αθήνα.