Τι είναι το Charm Pricing και γιατί μας φαίνεται πιο οικονομικό το 1,99 από το 2,00;

Έχετε παρατηρήσει ότι συχνά όταν ψωνίζουμε προτιμάμε τα προϊόντα που δεν έχουν στρογγυλή τιμή, αλλά ακόμα και εκείνη που θα μας γλιτώσει ελάχιστα χρήματα; Είτε ψάχνουμε ρούχα και παιχνίδια για τα παιδιά μας είτε απορρυπαντικά στο σούπερ μάρκετ είναι πιθανότερο να προτιμήσουμε εκείνο το προϊόν που είναι πιο φθηνό, ακόμα και αν η ποσότητα ή η ποιότητά του δεν είναι και η καλύτερη, σωστά; Γιατί ένα προϊόν στα €19,99 μπορεί να μοιάζει πιο «φθηνό» από ένα στα €20, παρότι η διαφορά είναι μόλις ένα λεπτό;

 
Η απάντηση βρίσκεται σε μια ψυχολογική στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται εδώ και δεκαετίες και είναι γνωστή ως Charm Pricing (γοητευτική ή ψυχολογική τιμολόγηση), η οποία επηρεάζει τις αγοραστικές μας αποφάσεις εδώ και πάνω από έναν αιώνα.

 
Τι είναι το charm pricing;
Πρόκειται για την τεχνική κατά την οποία οι τιμές τελειώνουν σε αριθμούς όπως 9, 7 ή 5, για παράδειγμα €4,99 αντί για €5 ή €49,95 αντί για €50. Και όσο μικρή κι αν φαίνεται η διαφορά, ο εγκέφαλος την αντιλαμβάνεται πολύ διαφορετικά από τα μάτια. Όταν βλέπεις 9,99 αντί για 10,00, βλέπεις την εφαρμογή αυτής της τεχνικής, η οποία δεν αφορά μόνο σε μικρές αγορές, καθώς τη συναντάμε από ελάχιστα ποσά μέχρι και εκατοντάδες χιλιάδες χρημάτων, και έρευνες δείχνουν ότι λειτουργεί σε όλα τα επίπεδα τιμών.

Διαβάστε περισσότερα στο marieclaire.gr