Χρηματοδότηση ή ρευστότητα, networking ή καθοδήγηση; Τι είναι πιο σημαντικό για μία startup; 

Sponsored Content

Το ξεκίνημα μίας νέας επιχείρησης αποτελεί και την έναρξη ενός συναρπαστικού ταξιδιού γεμάτου προκλήσεις. Κάθε νέος επιχειρηματίας πρέπει να υπερβεί σημαντικά εμπόδια και να μπορέσει να ανταποκριθεί σε μία σειρά από καταστάσεις και δεδομένα, ώστε να κάνει τις ιδέες του πραγματικότητα. Τι χρειάζεται, τελικά, για να καταφέρει μία νέα startup να κινηθεί στο μονοπάτι της επιτυχίας; Μία από τις πιο σημαντικές προκλήσεις είναι ο καθορισμός της σωστής ισορροπίας μεταξύ ρευστότητας/χρηματοδότησης, δικτύωσης και καθοδήγησης. Κάθε ένα από αυτά τα συστατικά παίζει σημαντικό ρόλο στην επιτυχία μιας startup, αλλά η βέλτιστη αναλογία τους μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται μία νέα επιχείρηση.

Χρηματοδότηση

Απαραίτητα για κάθε νέα επιχείρηση, ώστε να ξεκινήσει την πορεία προς την ανάπτυξη, είναι φυσικά τα χρήματα. Από την ανάπτυξη προϊόντων και το μάρκετινγκ έως την πρόσληψη προσωπικού και την κλιμάκωση των δραστηριοτήτων της, μία startup δεν μπορεί να πετύχει κάτι, ούτε να ανταγωνιστεί δύσκολες αγορές, χωρίς πρόσβαση σε κεφάλαια. Ωστόσο, η σημασία της χρηματοδότησης μπορεί να είναι διαφορετική ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται μία startup. Στα αρχικά στάδια, μπορεί η χρηματοδότηση να είναι ακόμη και ο σημαντικότερος παράγοντας ώστε να αποκτήσει υπόσταση, να αναπτύξει τα πρώτα της προϊόντα και να κερδίσει σταδιακά το ενδιαφέρον της αγοράς. Με την εξασφάλιση των πρώτων πόρων, μια εταιρεία θα καταφέρει να προσλάβει τους κατάλληλους συνεργάτες και να εξασφαλίσει τα υλικά που απαιτούνται ώστε να ολοκληρώσει το προϊόν ή υπηρεσία της και να εισέλθει στην αγορά.

Networking
Άλλο ένα βασικό συστατικό για τις νεοφυείς επιχειρήσεις είναι η οικοδόμηση σχέσεων με άλλους επιχειρηματίες, επενδυτές και ειδικούς του κλάδου, στοιχεία που μπορούν να προσφέρουν πολύτιμες γνώσεις, πόρους και ευκαιρίες σε μία startup που βρίσκεται στα πρώτα της βήματα. Η δικτύωση μπορεί επίσης να βοηθήσει τις νεοφυείς επιχειρήσεις να αποκτήσουν αξιοπιστία και να έχουν μεγαλύτερη προβολή, σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα, κάτι που είναι απαραίτητο για την προσέλκυση πελατών και επενδυτών. Στα πρώτα στάδια μιας startup θα κάνει ευκολότερη την πρόσβαση σε επενδυτές και μέντορες, ενώ στα επόμενα θα βελτιώσει τις πιθανότητες διείσδυσης στην αγορά.

Καθοδήγηση
Το coaching/mentoring είναι το τρίτο απαραίτητο συστατικό που μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία μίας νεοφυούς επιχείρησης. Η πολύτιμη καθοδήγηση και υποστήριξη από ειδικούς μπορούν να βοηθήσουν τους νέους επιχειρηματίες να αντιμετωπίσουν τις δυσκολίες που, ενδεχομένως, να έχουν ξεκινώντας. Μπορούν ακόμη να οδηγήσουν στην ανάπτυξη επιχειρηματικών δεξιοτήτων και διεύρυνση γνώσεων σε συγκεκριμένα πεδία, κάτι που είναι απαραίτητο για την επιτυχία σε μία ανταγωνιστική αγορά. Βέβαια, η καθοδήγηση έχει επίσης σημαντικό ρόλο και στα επόμενα στάδια μιας startup, καθώς μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να διαχειριστούν τις προκλήσεις της ανάπτυξης.

Βρίσκοντας τη σωστή ισορροπία
Η αλήθεια είναι ότι και τα τρία συστατικά (χρηματοδότηση, networking, καθοδήγηση) είναι απαραίτητα για την επιτυχία μίας startup, αλλά η βέλτιστη αναλογία ενδέχεται να διαφέρει ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται κάθε επιχείρηση. Στα αρχικά στάδια, η πρόσβαση σε κεφάλαιο και η δικτύωση μπορεί να είναι πιο σημαντικοί παράγοντες επιτυχίας, καθώς οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να αναπτύξουν τα πρώτα τους προϊόντα, να κερδίσουν το ενδιαφέρον της αγοράς και να διεκδικήσουν επιπλέον χρηματοδότηση.

Καθώς μία startup αναπτύσσεται και καθιερώνεται, η καθοδήγηση μπορεί να γίνει πιο σημαντική, καθώς οι επιχειρηματίες πρέπει να διαχειριστούν σημαντικές προκλήσεις που προκύπτουν από την ανάπτυξη, να υπερβούν εμπόδια και να αποφύγουν λάθη απειρίας. Σε αυτό το στάδιο, η πρόσβαση σε κεφάλαιο και δικτύωση μπορεί να γίνεται σε μικρότερη αναλογία, καθώς η επιχείρηση μπορεί να έχει ήδη δημιουργήσει μια πελατειακή βάση και μία αναγνωρισιμότητα.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η βέλτιστη αναλογία μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον κλάδο, το επιχειρηματικό μοντέλο και τις μεμονωμένες συνθήκες που επηρεάζουν κάθε startup. Ορισμένες νεοφυείς επιχειρήσεις μπορεί να απαιτούν σημαντική χρηματοδότηση στα αρχικά στάδια, ενώ άλλες μπορεί να βασίζονται περισσότερο στη δικτύωση και την καθοδήγηση για να πραγματοποιήσουν τις ιδέες τους.

Ο ρόλος των επιταχυντών στην ανάπτυξη μίας startup
Για να αντιμετωπιστούν όλες οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι startups, οι accelerators έχουν γίνει ένα ουσιαστικό στοιχείο του οικοσυστήματος των νεοφυών επιχειρήσεων τα τελευταία χρόνια. Πρόκειται για εργαλεία που μπορεί να παρέχουν τα τρία αυτά συστατικά - χρηματοδότηση, καθοδήγηση και δικτύωση - σε startups και λειτουργούν σε καθορισμένο χρονικό πλαίσιο, προσφέροντας ένα δομημένο πρόγραμμα που βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και να φέρουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους στην αγορά.

Το egg – enter grow go είναι ο πιο ολοκληρωμένος επιχειρηματικός επιταχυντής στην Ελλάδα που έχει δημιουργηθεί από τη Eurobank σε συνεργασία με το Corallia. Από το 2013 συμβάλλει καταλυτικά στη διαμόρφωση του συνολικού οικοσυστήματος καινοτομίας στην Ελλάδα, ενισχύοντας τη νεοφυή και καινοτόμο επιχειρηματικότητα. Προσφέρει ελκυστικές ευκαιρίες για χρηματοδότηση και εμπορική δράση με κατάλληλες υποδομές, καθοδήγηση (mentoring), δικτύωση και εξωστρέφεια, μέσα από δύο διακριτές πλατφόρμες, την egg Start-Up και την egg Scale-Up, παρέχοντας πολυεπίπεδη υποστήριξη σε νέους επιχειρηματίες με καινοτόμες ιδέες σε όλα τα στάδια της επιχειρηματικής τους ανάπτυξης, ενισχύοντας τη δυναμική διασύνδεσής τους με τις αγορές και διεθνείς φορείς για την προσέλκυση των απαραίτητων κεφαλαίων και το Cluster Καινοτομίας στις Ψηφιακές Τεχνολογίες για Τουρισμό & Πολιτισμό. Το egg, είναι πρότυπο για τα ελληνικά και τα ευρωπαϊκά δεδομένα, με ισχυρή δικτύωση, συμμαχίες και συνεργασίες διεθνούς κύρους. Συμβάλλει στη διαμόρφωση ενός επιχειρηματικού τοπίου που προάγει την καινοτομία και την ανάπτυξη σε τρεις βασικούς πυλώνες: Την Εξωστρέφεια, τη Χρηματοδότηση και την Επιχειρηματική δικτύωση για εταιρείες. Ο επιχειρηματικός επιταχυντής egg είναι επίσης επίσημος υποστηρικτής του Εθνικού Μητρώου Νεοφυών Επιχειρήσεων - Elevate Greece, του Υπουργείου Ανάπτυξης & Επενδύσεων.

Από τον επιταχυντή egg – enter grow go έχουν αποφοιτήσει πολλές εταιρείες που έχουν επιτύχει σημαντικές συμφωνίες χρηματοδοτήσεων αλλά και εξαγορές. Για παράδειγμα, η Augmenta είναι μία εταιρεία που δραστηριοποιείται στον κλάδο της αγροτεχνολογίας και συμμετείχε το 2016 στον 4ο κύκλο του egg. Τα επόμενα χρόνια έλαβε σημαντικές χρηματοδοτήσεις από εγχώριους και μη επενδυτές, ενώ τον Μάρτιο του 2023 εξαγοράστηκε για 110 εκατ. δολ. από την CNH Industrial, ποσό που θεωρείται ιδιαίτερα υψηλό για τα δεδομένα της ελληνικής αγοράς. 

Η επιτυχία είναι συνδυασμός πολλών παραγόντων
Τα χρήματα, η δικτύωση και η καθοδήγηση είναι όλα απαραίτητα συστατικά, που το μείγμα τους μπορεί να κάνει μία startup επιτυχημένη. Ανεξάρτητα από τη βέλτιστη αναλογία, οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στις ανάγκες των πελατών, να δημιουργήσουν μια ισχυρή ομάδα και να αγκαλιάσουν την καινοτομία για να πετύχουν σε μια ισχυρή αγορά. Με τη σωστή ισορροπία χρημάτων, δικτύωσης και καθοδήγησης και εστίαση και αυτούς τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας, μπορούν να ξεπεράσουν τις προκλήσεις και τα εμπόδια της έναρξης και της ανάπτυξης μιας επιχείρησης και να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.