Intralot : Με μια παγίδα κέρδισε 15 δισ. δολάρια

Επί πέντε λεπτά τα στελέχη της Lottomatica κοίταζαν ο ένας τον άλλον, όταν ανακοινώθηκε το αποτέλεσμα του διαγωνισμού για το τουρκικό Στοίχημα - στο οποίο αναδείχτηκε νικήτρια η ελληνική πολυεθνική Intralot.            

Ο διαγωνισμός που μεταδιδόταν τηλεοπτικά σε όλο τον κόσμο (CNN Turk) ήταν αποκλειστικά στα «χέρια» της ελληνικής εταιρείας διότι απλώς έπεσαν στην «παγίδα» των στελεχών της.

Οπως είναι γνωστό, το τουρκικό Στοίχημα (Idaa) διαχειρίζεται ήδη τέσσερα χρόνια τώρα η Intralot σε κοινοπραξία με την Turkcell. Ωστόσο, τον πρώτο χρόνο οι αποδόσεις κερδών (payout) προς τους παίκτες ήταν υψηλές, όπως υψηλή ήταν και η προμήθεια που έπαιρνε η Ιntralot καθώς δεν υπήρχαν ακόμη στοιχεία για τον τζίρο.

Το 2007 όμως η Intralot άλλαξε τις αποδόσεις, με αποτέλεσμα να «φρενάρει» και τον τζίρο της εταιρείας.

Συγκεκριμένα, το 2007 ο τζίρος του Στοιχήματος ήταν 1,1 δισ. δολάρια, ενώ το payout ήταν 45% έναντι 54% το 2006.

Με αυτό τον τρόπο, οι Ιταλοί προσάρμοσαν την προσφορά τους έχοντας υπόψη τους λανθασμένα στοιχεία. Η «παγίδα» ήταν τέλεια και οι Ιταλοί, οι οποίοι χρησιμοποίησαν ακόμη και γράμμα υπαλλήλου του ιταλικού υπουργείου Οικονομικών για να επηρεάσουν το τουρκικό Spor Toto, έπεσαν μέσα.

Η ιταλική Lottomatica και οι Τούρκοι συνεταίροι τους έδωσαν ποσοστό κέρδους 2,1%, έναντι 3,8% της Ladbrokes και 1,4% της Intralot.

Μόλις άκουσαν το 1,4% κυριολεκτικά πάγωσαν. Αλλο πράγμα, όμως, είναι 1,4% στον τζίρο του 2007, κι άλλο 1,4% σε έναν διπλάσιο τζίρο.

Και το δεκαετές συμβόλαιο της Intralot αντιστοιχεί σε έναν κύκλο εργασιών πάνω από 15 δισ. δολάρια. Μόνο τα σημεία πώλησης διπλασιάζονται σε 8.000, από 4.000 σήμερα. Ενα άλλο πλεονέκτημα του νέου συμβολαίου είναι ότι το Στοίχημα επεκτείνεται, δηλαδή οι παίκτες θα μπορούν να στοιχηματίσουν για όλα τα αθλήματα ή γεγονότα. Και με μια αγορά 7 εκατ. κατοίκων που ποντάρει τα πάντα, ακόμη και τα 15 δισ. δολάρια στα 10 χρόνια φαντάζουν συντηρητικές εκτιμήσεις.