Σπίτια για... πολυεθνικές και για vips βορείων προαστίων

Ο κ. Δημήτρης Μπινιάρης ανήκει στη γενιά του ’90. Στους νέους εκείνους δηλαδή οι οποίοι, διαβλέποντας τη συρρίκνωση του δημόσιου τομέα και μη μπορώντας να περιμένουν κούφιες υποσχέσεις στις ουρές των πολιτικών γραφείων, αποφάσισαν να στραφούν στον ιδιωτικό τομέα και στην αυτοαπασχόληση. «Ξεκίνησα εντελώς συμπτωματικά. Φεύγοντας από την ιδιαίτερη πατρίδα μου, τον Πόρο, προκειμένου να σπουδάσω στα ΣΕΛΕΤΕ δομικός μηχανικός, για να ζήσω στην Αθήνα έπρεπε να βρω μια δουλειά. Ετσι, έτρεξα σε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο που ζητούσε έναν νέο με μηχανάκι με σκοπό να παρουσιάζει σπίτια σε ενδιαφερόμενους ενοικιαστές. Επρόκειτο για μια δουλειά που αφορούσε μονάχα φοιτητές. Μπροστά στην ανάγκη να δουλέψω ανέλαβα αμέσως δράση», μας λέει ο κ. Μπινιάρης.

Η επιλογή του αυτή τελικά δεν τον διέψευσε. Αφού εργάστηκε στο γραφείο για μόλις πέντε μήνες, μια αναπάντεχη εξέλιξη παρ’ ολίγον να του ανατρέψει τη σταδιοδρομία. «Η δουλειά διήρκεσε για όσο διάστημα απουσίαζαν τα παιδιά της ιδιοκτήτριας του γραφείου. Οταν λοιπόν αυτά γύρισαν, με απέλυσαν με συνοπτικές διαδικασίες», τονίζει. Μεγάλο κέρδος όμως για τον ίδιο υπήρξε η εμπειρία που αποκόμισε σε αυτό το πολύ μικρό διάστημα. «Καθόμουν μετά τα ραντεβού στο γραφείο και ρουφούσα κάθε συζήτηση. Παρακολουθούσα την ιδιοκτήτρια του γραφείου να κάνει διαπραγματεύσεις και έπαιρνα χωρίς να το γνωρίζει know how».

Η αναρχική φάση των Εξαρχείων
Εχοντας γνωρίσει για τα καλά πλέον τη δουλειά, αποφασίζει να βγάλει άδεια και να ξεκινήσει μόνος τις ενοικιάσεις κατοικιών. Μάλιστα, με δανεικά χρήματα και τη συμπαράσταση στενών φίλων και συμφοιτητών του, γρήγορα συντονίζει τη δημιουργία ενός μικρού γραφείου στο κέντρο της Αθήνας, και μάλιστα σε μια «καυτή» περιοχή: στα Εξάρχεια. «Αυτή η περίοδος είχε πολύ μεγάλη πλάκα. Επρόκειτο για τη… συνωμοσία των ανέργων φοιτητών. Ολοι όσοι βοήθησαν στο εγχείρημα ήταν αδέκαροι και άνεργοι φοιτητές που ζητούσαν ένα πρόσθετο εισόδημα. Ακόμα και η γραμματέας που είχα ήταν στην ουσία άνεργη. Υπήρχε μια κάπως… αναρχική διάθεση σε αυτή την προσπάθεια. Ισως γι’ αυτό τον λόγο να πήγαμε στα Εξάρχεια», λέει χαμογελώντας.

Καβάλα στο μηχανάκι του, ο κ. Μπινιάρης αρχίζει να οργώνει την Αθήνα. Σύντομα όμως διακρίνει τις μεγάλες ευκαιρίες που υπάρχουν στα βόρεια προάστια και την αύξηση του ενδιαφέροντος για την περιοχή αυτή. Κι αφού οι δουλειές έχουν ξεκινήσει να αποδίδουν, αποφασίζει το δεύτερο μεγάλο βήμα: τη δημιουργία δεύτερου γραφείου στο Παλαιό Ψυχικό. «Στη συγκεκριμένη περιοχή δεν υπήρχε άλλο γραφείο, αφού δεν ήταν εύκολη η χορήγηση άδειας επαγγελματικής στέγης. Τελικά η δική μας ενεργοποίηση ήταν απολύτως επιτυχημένη», λέει ο κ. Μπινιάρης.

Βusiness με τα «Βου Που»
Επενδύοντας αρκετά στη διαφήμιση, η εταιρεία γίνεται σύντομα γνωστή στους κοσμικούς (και όχι μόνο) κύκλους των Αθηνών. Σύντομα όλος ο «καλός κόσμος» της πρωτεύουσας που αναζητεί στέγη στα «Βου Που» (αυτή είναι η χιουμοριστική σύντμηση των Βορείων Προαστίων) συνωστίζεται στο γραφείο του πρώην φοιτητή των ΣΕΛΕΤΕ.

Κινούμενος στον άξονα Ψυχικό, Φιλοθέη, Εκάλη, ο κ. Μπινιάρης γίνεται συνώνυμο της ποιότητας. Λίγο αργότερα θα μετεγκατασταθεί σε νέο χώρο στο Μαρούσι, ενώ εκεί θα δέχεται υπουργούς, βουλευτές, γνωστούς ηθοποιούς και δημοσιογράφους για να βρει κατοικίες για λογαριασμό τους.

Ποιο όμως υπήρξε το μυστικό της τόσο γρήγορης επιτυχίας του; «Για να κάνεις δουλειές με γνωστούς επιχειρηματίες ή επιτυχημένους στους χώρους τους ανθρώπους δεν θα πρέπει να λες ποτέ ψέματα. Πρέπει να ξεκινάς από την εξής βάση: για να έχει κατακτήσει κάποιος την επιτυχία σαφώς είναι πιο έξυπνος από εσένα. Κάπως έτσι έπαιξα κι εγώ. Με ανοιχτά χαρτιά», μας λέει. Κι αφού κατέκτησε τον χώρο της κατοικίας, επόμενος στόχος που έθεσε ήταν οι επαγγελματικοί χώροι.

«Πολύ συχνά πελάτες από τον πρώτο τομέα μού ζητούσαν να ψάξω να τους βρω επαγγελματικά ακίνητα. Ετσι το 1999 άλλαξα γραμμή πλεύσης.

Industrial και project management
Σε αυτόν τον τομέα επικεντρωνόμαστε στο industrial και project management. Είμαστε οι μοναδικοί που κάνουμε κάτι τέτοιο, αφού καλύπτουμε ολόκληρο το φάσμα, από την αρχική παροχή πληροφοριών πριν από την πώληση για τις τιμές, τους χώρους κάθε περιοχής και κατόπιν κάνουμε εκτιμήσεις ακινήτων και γης. Κατά κάποιον τρόπο μπορώ να πω ότι δεν είμαστε μεσίτες αλλά περισσότερο σύμβουλοι ακινήτων. Για τον λόγο αυτό έχουμε ραγδαία πρόοδο στην εγκατάσταση μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών στην Ελλάδα», υποστηρίζει ο κ. Μπινιάρης. Πελάτες της εταιρείας είναι ήδη οι εταιρείες «Coca-Cola 3E», «Neoset», «Friesland Foods», «Domus», «Schiesser Palco», ο Δήμος Καλλιθέας κ.ά. Από τα πρόσφατα μεγάλα έργα είναι ένα για την αλυσίδα «Hondos» στο Κολωνάκι ενώ μεγάλη είναι η εξειδίκευση στα logistic centers.

500.000 τ.μ. αποθήκες για την Wal-Mart
«Αυτό που μας έλειπε πλέον ήταν η διεθνής εμπειρία. Η συνεργασία λοιπόν με την αμερικανική ‘‘Binswanger America LLC’’ ήρθε να καλύψει ακριβώς αυτή την ανάγκη», τονίζει ο κ. Μπινιάρης λίγες μόλις ημέρες μετά την ανακοίνωση της σχετικής συμφωνίας. Η αμερικανική εταιρεία «φέρει την ευθύνη» για μια αναπτυξιακή προσπάθεια σε 140 χώρες, ενώ έχει σπάσει όλα τα ρεκόρ στον χώρο των κέντρων logistics, αφού για λογαριασμό της μεγαλύτερης παγκοσμίως αλυσίδας «Wal-Mart» βρήκε αποθήκες 500 χιλιάδων τ.μ.

«Μας επέλεξαν καθώς πιστεύουν στην προοπτική της εταιρείας μας αλλά και συνολικά της ελληνικής αγοράς, ιδιαίτερα στον χώρο των logistic services. Η «Binswanger America LLC» διαθέτει πελάτες όπως οι «Intel», «Motorola», «Astra Zanaca», «Bayer», οι οποίοι, ως προς το ελληνικό τους σκέλος, λογικό είναι να μεταγγιστούν σε εμάς. Ενα είναι βέβαιο πάντως. Από όλη αυτή τη διαδικασία εμείς έχουμε να μάθουμε πολλά», υποστηρίζει ο κ. Μπινιάρης.

Ηδη η εταιρεία του πριν από τη συμφωνία αναπτυσσόταν με γοργούς ρυθμούς εκτός των ελληνικών συνόρων - σε Βέλγιο, Κύπρο και Βουλγαρία. Μάλιστα αυτή τη στιγμή ασχολείται με ένα project στην πόλη του Σαρλερουά, ενώ ο κ. Μπινιάρης τυγχάνει διεθνούς αναγνώρισης αφού είναι ο γενικός γραμματέας της Διεθνούς Ομοσπονδίας Επαγγελματιών Ακίνητης Περιουσίας (FIABS) αλλά και της Ενωσης Κτηματομεσιτών Ελλάδος.

Το αστείο όμως της υπόθεσης είναι ότι ο άνθρωπος που έχει εξασφαλίσει στέγη στο ελληνικό jet set δεν μένει σε ιδιόκτητο σπίτι αλλά ενοικιάζει διαμέρισμα στο Μαρούσι. «Α, αυτό είναι προσωπική μου επιλογή», μας λέει γελώντας. Ισως επειδή του αρέσει να ξοδεύει «τρελά», όπως μας εξομολογείται, επειδή νιώθει οικονομικός μετανάστης αφού έφυγε από τη γενέθλια γη του Πόρου... Πάντως ένα είναι σίγουρο: με τις επιλογές του εκπροσωπεί το απόλυτο επαγγελματικό οξύμωρο.